448 只赚不亏（2/2）
作者：一桶布丁
年的事情，那个时候我们的云计算平台完整的服务器解决方案都可以上线，在占据了pc平台之后，还能提供完整的安全服务。那个时候必然会遭来微软的反扑。从这一点来看，我们在进入国际市场时，有一个铁杆盟友也是非常重要的。”
“您要知道一旦走进国际市场，尤其是南亚、欧美这些市场，百分之七十以上的用户都有自己的谷歌账号，这就意味着如果给谷歌开放了接口，这些用户可以不费吹灰之力的就成为我们的用户。”
“如果您觉得有心理洁癖，不希望谷歌架构可以调取我们的接口跟数据，大可以在馨系统在世界主要国家站稳脚跟之后，随便找一个由头关闭接口便是了。”
“当然，这其中还有很多问题要处理。比如如果没有一家像谷歌这样的企业能够通过开放接口查看调取用户数据，他们可能会对数据安全问题进行质疑，这同样会对我们的产品推广带来极大的阻碍。但是如果有谷歌协助，可以最大程度的减少这方面的困扰。”
“而且一旦三星、为华这些国际手机厂商将馨系统产品在其他市场铺开，对于苹果来说也会有极大压力。您之前不是一直希望苹果能放弃收苹果税吗？这同样需要我们能在国外有一个比较稳定的盟友。目前来说微软是不可能跟我们做任何和解的，所以谷歌是最好的选择！”
“除此之外，还有一点您需要考虑。我们在国外还没有一套完整的收费渠道跟体系，但是谷歌不同，前期只有通过谷歌才能把我们的产品卖出去，并通过谷歌回款。我们可以在前期合作的时候，慢慢建立自己的收费渠道，您要知道国外比较目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些银行的渠道并不容易。”
葛灵玥苦口婆心的建议道。
然后成功把王宇飞说服了。
果然他还不是太擅长从商业的角度思考问题。
这么想想前期跟谷歌深度合作，对馨系统国际版的推广只有好处，基本上没有坏处。关键是能让馨系统在国外赚钱，而现在畅享科技还是挺缺钱的。
至于开放接口这种事情，正如葛灵玥说的，等到真的站稳脚跟了，想要终止合作，封掉便行了。合纵连横这一套，葛灵玥的想法没错。
“那还是按你说的办吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不过我的态度可以成为谈判的筹码。”王宇飞决定道。
“呼！”葛灵玥长出了口气。
第一次觉得王宇飞还是能听进去劝说的，这算是一个完美的开始。
“近期我把数据中心的事情交给下面的人后，就会跟谷歌进行接触。”葛灵玥立刻答应道。
“可以，如果需要我配合的话给我打电话。另外数据中心建设这一块安排的怎么样了？”
“贵省那边谈的非常顺利，预估五一之后就会跟当地签署一份总投资规模超过百亿的协议，条件还算很优惠的，前期的三通建设已经完成，距离企鹅在那里的数据中心不远，您交给我的建设方案也已经给了设计部门，他们会按照地形跟您的方案综合出一份完整的方案。预计五月中旬就能正式施工。”
“除了贵省那边的超级数据中心外，团队还敲定了六个省份的一级数据中心建设。财务这一块，cfo正在跟银行商谈，目前已经谈妥了两笔百亿规模的低息贷款。所以目前资金还能撑得住。当然，如果王总能考虑引入天使轮融资，我保证筹集到建设数据中心的钱没有半点问题。如果操作的好，您就算引入两轮融资，依然保持百分之五十一的决定控股权也不是没可能的。而且引入融资的话，更有利于我们向海外扩展。”
显然刚才的成功，让葛灵玥再次试图改变王宇飞的想法，引入资本来让畅享科技走上飞速的发展道路。
“这个是绝对不考虑的。葛总，干嘛总想着用别人的钱呢？比如为华，当年为华从一家国内公司，走向国际公司是因为引入了战略投资者吗？”
说到这里王宇飞顿了顿，继续到：“不，是因为为华的算法实验室率先打通了的算法，而且为华并没有将这些能让顾客省钱的技术束之高阁，而是开始推广他们的singleran，让运营商建设一个基站就能支持多种制式的通讯。运营商实实在在的感觉到了技术进步的好处，才让为华在国际市场上起飞的，靠的可不是资本。所以葛总，你是对我们的技术没有信心吗？请牢记，今年我们的脑机芯片跟馨系统比那些西方国家的公司领先了起码十年！等到馨系统正式推广的时候，我们的下一代产品还能领先他们十年！”
“只要在技术上我们跑的够快！就算不依靠资本我们也能从容的走向国际市场的。而且葛总不是还很有自信，可以让我们得到谷歌这个强有力的助力吗？”
葛灵玥不吭声了。
显然愿意跟谷歌深度合作，并不是王宇飞变了，好说服了。
起码在不愿意引入资本这一块，王宇飞依然是那么坚决。
“说到技术我想起一个事，前些天跟谷总聊天的时候，说到公司准备增加一个量子智脑事业部的时候，谷总曾建议说现在大半的实验室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊径，主功量子计算机软件这方面的研究，并跟一些大学合作，建设一个算法实验室。我让他形成报告，不过他这人忙起来忘性大，您要有时间可以问问他的想法。”
这个话题到是搔到了王宇飞的痒处，他立刻做出了决定。
“这个不用考虑了，量子算法实验室的确需要建，公司可以以优厚的待遇招聘一些数学专家开共同研究。不只是算法实验室，数学、物理、化学这些基础实验室都需要。只要财务状况缓过劲来就开始建设，回头你就放出消息，可以跟全国在这些方面排名较前的高校展开深入合作。”
“相信我，在这方面的投入未来只会赚，绝对不会亏的！”
“您要知道一旦走进国际市场，尤其是南亚、欧美这些市场，百分之七十以上的用户都有自己的谷歌账号，这就意味着如果给谷歌开放了接口，这些用户可以不费吹灰之力的就成为我们的用户。”
“如果您觉得有心理洁癖，不希望谷歌架构可以调取我们的接口跟数据，大可以在馨系统在世界主要国家站稳脚跟之后，随便找一个由头关闭接口便是了。”
“当然，这其中还有很多问题要处理。比如如果没有一家像谷歌这样的企业能够通过开放接口查看调取用户数据，他们可能会对数据安全问题进行质疑，这同样会对我们的产品推广带来极大的阻碍。但是如果有谷歌协助，可以最大程度的减少这方面的困扰。”
“而且一旦三星、为华这些国际手机厂商将馨系统产品在其他市场铺开，对于苹果来说也会有极大压力。您之前不是一直希望苹果能放弃收苹果税吗？这同样需要我们能在国外有一个比较稳定的盟友。目前来说微软是不可能跟我们做任何和解的，所以谷歌是最好的选择！”
“除此之外，还有一点您需要考虑。我们在国外还没有一套完整的收费渠道跟体系，但是谷歌不同，前期只有通过谷歌才能把我们的产品卖出去，并通过谷歌回款。我们可以在前期合作的时候，慢慢建立自己的收费渠道，您要知道国外比较目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些银行的渠道并不容易。”
葛灵玥苦口婆心的建议道。
然后成功把王宇飞说服了。
果然他还不是太擅长从商业的角度思考问题。
这么想想前期跟谷歌深度合作，对馨系统国际版的推广只有好处，基本上没有坏处。关键是能让馨系统在国外赚钱，而现在畅享科技还是挺缺钱的。
至于开放接口这种事情，正如葛灵玥说的，等到真的站稳脚跟了，想要终止合作，封掉便行了。合纵连横这一套，葛灵玥的想法没错。
“那还是按你说的办吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不过我的态度可以成为谈判的筹码。”王宇飞决定道。
“呼！”葛灵玥长出了口气。
第一次觉得王宇飞还是能听进去劝说的，这算是一个完美的开始。
“近期我把数据中心的事情交给下面的人后，就会跟谷歌进行接触。”葛灵玥立刻答应道。
“可以，如果需要我配合的话给我打电话。另外数据中心建设这一块安排的怎么样了？”
“贵省那边谈的非常顺利，预估五一之后就会跟当地签署一份总投资规模超过百亿的协议，条件还算很优惠的，前期的三通建设已经完成，距离企鹅在那里的数据中心不远，您交给我的建设方案也已经给了设计部门，他们会按照地形跟您的方案综合出一份完整的方案。预计五月中旬就能正式施工。”
“除了贵省那边的超级数据中心外，团队还敲定了六个省份的一级数据中心建设。财务这一块，cfo正在跟银行商谈，目前已经谈妥了两笔百亿规模的低息贷款。所以目前资金还能撑得住。当然，如果王总能考虑引入天使轮融资，我保证筹集到建设数据中心的钱没有半点问题。如果操作的好，您就算引入两轮融资，依然保持百分之五十一的决定控股权也不是没可能的。而且引入融资的话，更有利于我们向海外扩展。”
显然刚才的成功，让葛灵玥再次试图改变王宇飞的想法，引入资本来让畅享科技走上飞速的发展道路。
“这个是绝对不考虑的。葛总，干嘛总想着用别人的钱呢？比如为华，当年为华从一家国内公司，走向国际公司是因为引入了战略投资者吗？”
说到这里王宇飞顿了顿，继续到：“不，是因为为华的算法实验室率先打通了的算法，而且为华并没有将这些能让顾客省钱的技术束之高阁，而是开始推广他们的singleran，让运营商建设一个基站就能支持多种制式的通讯。运营商实实在在的感觉到了技术进步的好处，才让为华在国际市场上起飞的，靠的可不是资本。所以葛总，你是对我们的技术没有信心吗？请牢记，今年我们的脑机芯片跟馨系统比那些西方国家的公司领先了起码十年！等到馨系统正式推广的时候，我们的下一代产品还能领先他们十年！”
“只要在技术上我们跑的够快！就算不依靠资本我们也能从容的走向国际市场的。而且葛总不是还很有自信，可以让我们得到谷歌这个强有力的助力吗？”
葛灵玥不吭声了。
显然愿意跟谷歌深度合作，并不是王宇飞变了，好说服了。
起码在不愿意引入资本这一块，王宇飞依然是那么坚决。
“说到技术我想起一个事，前些天跟谷总聊天的时候，说到公司准备增加一个量子智脑事业部的时候，谷总曾建议说现在大半的实验室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊径，主功量子计算机软件这方面的研究，并跟一些大学合作，建设一个算法实验室。我让他形成报告，不过他这人忙起来忘性大，您要有时间可以问问他的想法。”
这个话题到是搔到了王宇飞的痒处，他立刻做出了决定。
“这个不用考虑了，量子算法实验室的确需要建，公司可以以优厚的待遇招聘一些数学专家开共同研究。不只是算法实验室，数学、物理、化学这些基础实验室都需要。只要财务状况缓过劲来就开始建设，回头你就放出消息，可以跟全国在这些方面排名较前的高校展开深入合作。”
“相信我，在这方面的投入未来只会赚，绝对不会亏的！”