第195章 品牌营销（1/2）
作者：弯弯之月亮
话归正传，两位世界五百强的分部老总身份尊贵。他们如此的处心积虑和礼贤下士，也不知道从哪里得来的消息，竟然知道了戴尔和联想捐赠电脑的事情。
了解此信息的联想和蓝极速公司的全部算上总共也不到十个人，大半还都是自己公司的。对此，姬洪军很郁闷，感觉非常的不舒服。又想起《易经》曰：“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成，是以君子惧密而不出也。”
可是，两家公司的老总屈尊又热情，把姿态降得很低，和小跟班比较毫无二致，惠普李总言辞凿凿声称：“因为蓝极速正在筹备电脑培训学校，为了支持基层学习电脑的条件，我们必须跟着联想学习。每家捐赠10台最新款的电脑，还有1套附带投影的电教化设备。”
既来之则安之，那就先谈判吧，姬洪军想看看到底能有什么条件。嗯，果不其然，条件优惠到极致！两家公司其它的条件和戴尔差不多：4款台式机电脑，还有4款笔记本电脑，将提供每款4台的样品，作为展示，高中低合理配置。账期为120天（4个自然月），第一批采购10台先预付20%的款项即可，之后正常采购，先发货，按照账期付款。
甚至两家公司极其热情的提出技术支持：每家公司将派遣1名高级技术员支持蓝极速公司开拓电脑销售市场、培训更多的电脑人才。
更想不到的是，两家公司的驻派人员将作为长期的技术支持，明确要长期帮助网城和销售公司以及电脑培训服务，包括赠送各自公司的内部专业培训教材。合同的期限为五年，并且蓝极速有优先续约权。
条件好的简直无以复加，看着打印好的合同，恍惚又似梦里，姬洪军只能如此想法。非常奇怪的条件，自己也不知道司马剑是什么样的官？什么样的人脉关系？什么样的如此无微不至的照顾？可是他最多30岁出头，顶多是个处级干部，怎么有如此大的能量呢？
生怕中间有什么问题，想到古灵精怪的的宝宝，还有一直关怀自己的周表姐，绝不能因小失大害了帮助自己的亲戚。姬洪军可是看过好多电视剧上的官员因为亲戚的问题而丢官坐牢的，想想冰冷的铁窗和光头劳改犯，自己就不寒而栗。
再者，姬洪军根本不需要如此的大费周章，合理合法做生意才是正道，自语为君子：君子爱财，取之有道嘛。委婉告辞，赶紧小跑着到王爸爸的房间给周表姐打电话、做小报告。
周表姐听后，翻来覆去的捉摸，过了好久才说道：“洪军，你也不用怕，只要没有超过戴尔的条件就是正常的。据说，大公司都有相应的品牌营销政策，只要合同正规，钱款汇兑合理合法符合行业规则就行。但是你也要注意，合作一定要正规。”
“哈哈，你姐夫仅仅给你们牵线搭桥，你不用多想。以后就看你自己的发展和成长啦，嗯，待会你再给你姐夫通下气，让他心里有数就行。其实，这些合同上条款在大公司眼中跟本就算不了什么。现在你的电脑培训学校还没有办起来，正好，有专业技术员支持，他们可是可遇不可求的高材生啊，如果管理到位，想必你的公司发展起来指日可待，到时候对他们公司都是有极大好处的。”
“对了，我这里有些老家的关系。你不是说还缺人才吗？我给你找个财务，她是我的发小闺蜜，人稳重踏实可靠，以前是咱们县毛纺厂的。现在正好咱们那边的毛纺厂全部倒闭，她下岗待业，给你们做财务主管或者经理你看着办。不过，你一定严格要求你们公司的人员：不要给我或者别人面子，不能因私废公，一切都要明算账。尤其是钱账，必须是一就是一，没有半点含糊的余地。如果谁在这些方面欺负你，你给我报告，咱们想办法收拾他们！”
做生意看着别人挥斥方遒很容易，到了姬洪军这个初生牛犊身上就是处处疑问和陷阱，自己如履薄冰，此时，还在消化表姐的指示和经验之道。
就听咕咚咕咚喝水的声音从万米之外传来，周表姐继续讲道：“你再让王敏那边出一个人做财务副手，她们相互监督更好。哎呀，接你的电话竟然用了差一刻就是整整一小时。不说啦，别人催促我要工作啦。待会你回去我就不送了，我在酒店的前台安排了些东西给姑姥姥。你带回去，也不用客气，一路平安啊，记得一定要好好的上学才是正经啊。”
听着嘟嘟的挂机声，姬洪军感慨良多，周表姐真是自己的贵人啊：从第一次上一年级时见面，每年都给自己邮寄书籍，不求一丁点回报。或许，这才是亲情和人间纯真的爱吧。
又赶忙给司马剑打电话，姬洪军把事情大概又复述一遍。司
了解此信息的联想和蓝极速公司的全部算上总共也不到十个人，大半还都是自己公司的。对此，姬洪军很郁闷，感觉非常的不舒服。又想起《易经》曰：“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成，是以君子惧密而不出也。”
可是，两家公司的老总屈尊又热情，把姿态降得很低，和小跟班比较毫无二致，惠普李总言辞凿凿声称：“因为蓝极速正在筹备电脑培训学校，为了支持基层学习电脑的条件，我们必须跟着联想学习。每家捐赠10台最新款的电脑，还有1套附带投影的电教化设备。”
既来之则安之，那就先谈判吧，姬洪军想看看到底能有什么条件。嗯，果不其然，条件优惠到极致！两家公司其它的条件和戴尔差不多：4款台式机电脑，还有4款笔记本电脑，将提供每款4台的样品，作为展示，高中低合理配置。账期为120天（4个自然月），第一批采购10台先预付20%的款项即可，之后正常采购，先发货，按照账期付款。
甚至两家公司极其热情的提出技术支持：每家公司将派遣1名高级技术员支持蓝极速公司开拓电脑销售市场、培训更多的电脑人才。
更想不到的是，两家公司的驻派人员将作为长期的技术支持，明确要长期帮助网城和销售公司以及电脑培训服务，包括赠送各自公司的内部专业培训教材。合同的期限为五年，并且蓝极速有优先续约权。
条件好的简直无以复加，看着打印好的合同，恍惚又似梦里，姬洪军只能如此想法。非常奇怪的条件，自己也不知道司马剑是什么样的官？什么样的人脉关系？什么样的如此无微不至的照顾？可是他最多30岁出头，顶多是个处级干部，怎么有如此大的能量呢？
生怕中间有什么问题，想到古灵精怪的的宝宝，还有一直关怀自己的周表姐，绝不能因小失大害了帮助自己的亲戚。姬洪军可是看过好多电视剧上的官员因为亲戚的问题而丢官坐牢的，想想冰冷的铁窗和光头劳改犯，自己就不寒而栗。
再者，姬洪军根本不需要如此的大费周章，合理合法做生意才是正道，自语为君子：君子爱财，取之有道嘛。委婉告辞，赶紧小跑着到王爸爸的房间给周表姐打电话、做小报告。
周表姐听后，翻来覆去的捉摸，过了好久才说道：“洪军，你也不用怕，只要没有超过戴尔的条件就是正常的。据说，大公司都有相应的品牌营销政策，只要合同正规，钱款汇兑合理合法符合行业规则就行。但是你也要注意，合作一定要正规。”
“哈哈，你姐夫仅仅给你们牵线搭桥，你不用多想。以后就看你自己的发展和成长啦，嗯，待会你再给你姐夫通下气，让他心里有数就行。其实，这些合同上条款在大公司眼中跟本就算不了什么。现在你的电脑培训学校还没有办起来，正好，有专业技术员支持，他们可是可遇不可求的高材生啊，如果管理到位，想必你的公司发展起来指日可待，到时候对他们公司都是有极大好处的。”
“对了，我这里有些老家的关系。你不是说还缺人才吗？我给你找个财务，她是我的发小闺蜜，人稳重踏实可靠，以前是咱们县毛纺厂的。现在正好咱们那边的毛纺厂全部倒闭，她下岗待业，给你们做财务主管或者经理你看着办。不过，你一定严格要求你们公司的人员：不要给我或者别人面子，不能因私废公，一切都要明算账。尤其是钱账，必须是一就是一，没有半点含糊的余地。如果谁在这些方面欺负你，你给我报告，咱们想办法收拾他们！”
做生意看着别人挥斥方遒很容易，到了姬洪军这个初生牛犊身上就是处处疑问和陷阱，自己如履薄冰，此时，还在消化表姐的指示和经验之道。
就听咕咚咕咚喝水的声音从万米之外传来，周表姐继续讲道：“你再让王敏那边出一个人做财务副手，她们相互监督更好。哎呀，接你的电话竟然用了差一刻就是整整一小时。不说啦，别人催促我要工作啦。待会你回去我就不送了，我在酒店的前台安排了些东西给姑姥姥。你带回去，也不用客气，一路平安啊，记得一定要好好的上学才是正经啊。”
听着嘟嘟的挂机声，姬洪军感慨良多，周表姐真是自己的贵人啊：从第一次上一年级时见面，每年都给自己邮寄书籍，不求一丁点回报。或许，这才是亲情和人间纯真的爱吧。
又赶忙给司马剑打电话，姬洪军把事情大概又复述一遍。司